我们的工作又迈入新的阶段,在新的时期,是时候开始写计划了。相信大家又在为写计划犯愁了?下面是小编为大家整理的公司销售年度工作计划(推荐),希望能对大家有所帮助。
公司销售年度工作计划(推荐)篇1
新的一年新的工作计划,必须要准备好工作的详细计划,去年的工作任务基本完成。今年,我们本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬慧康人“精诚团结,求真务实”的工作作风,全面开展新的一年的工作。
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、工作规划
根据以上情况在x20__年度计划主抓五项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。
2、x代理商管理及关系维护
针对现有的x客户、代理商或将拓展的x及代理商进行有效管理及关系维护,对各个x客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司x20__年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各x及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20__年至x20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个x系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)。
根据公司的20__年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)。
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在20__年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。
公司销售年度工作计划(推荐)篇2
工作方向:
1、经销商的管理
定期检查核实配送量高的产品库存,配合公司的发货时间和物流工作,保证经销商库存在短时间内消化,不会出现产品积压和缺货现象。同时,协调好经销商的渠道,避免销售网络重叠时的产品价格战。
2、解决产品冲逃问题
实行奖惩分明的管理制度,解决产品价格大幅波动带来的市场威胁,找出抢货的根本原因,经核实取消非法经销商的产品推广资格,时间1年。相反,对于提供有效信息并持有优惠券的卖家,公司给予相应的促销补贴政策。
3、销售渠道衰落了
进一步,产品将从原来的批发市场向农贸市场深度配送,在终端参观期间,以收集信息为目的,寻找对产品有巨大需求的消费者。目前浓缩果汁产品的需求集中在咖啡馆和茶馆,我们也需要在产品质量和价格上找到相应的切入点。
目标市场:
发展扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、安徽地方市场,征集设立特约经销商,享受与南京经销商同等的经销政策,实行自然销售。在特殊地区,是否增派销售人员可根据情况确定。
主要促销产品:
鸡汁和果汁将在20__年内重点推广。两种产品消化周期短,但在市场竞争中优势不明显。计划停止推广消化周期相应较长的寿司醋、芥末油、辣椒油,以补贴鸡汁、果汁类产品的推广,在重点产品上可以起到增量作用。
销售人员的人力资源管理:
1、员工创造职位
南京办事处定员5人,终端4台,流通1人。准备从终端派一个人去跑流通市场,而原来负责流通的人也跑省内周边城市去开拓空白市场
2、人事系统内的协调和运作
每日晨会将汇报前一天的工作,终端人员以表格形式负责区域业务工作,流通人员将向终端人员提供市场信息和竞争产品动态,终端的供需信息和网络数据由流通人员安排解决,让大家交流意见,沟通信息,做好各方面的销售工作。
3、关键职位、技能和能力要求的定义
终端员工的销售目标是酒店、宾馆、咖啡厅等。面对直接消费者,要求提高谈判技巧和普通话的规范性,要有实际的终端业务发展速度。流通人员的销售目标是为产品打开分销渠道,最终通过分销过程到达消费者手中。流通人员要有清晰的思维,长远的战略眼光,善于沟通,分析,认真看待套路背后的启发和逻辑,打开每一个产品。
4、培养
定期对所有办公室人员进行培训,并在销售技巧和谈判过程中进行实践练习。
公司销售年度工作计划(推荐)篇3
春节到了,大地万物复苏,生机勃勃,新的一年又有了新气象。2__的工作即将开始。作为销售部门的领导,提高销售业绩是我的目标。
20__销售部的工作,我将集中在以下几个方面:
一、销售团队的组建
随着终端店和网点的不断增长,市场监管的责任逐渐转变为重要的角色。监督是总部和项目经理之间的重要沟通枢纽
为了更好的为第三方合作提供良好的服务质量和客户维护,建议聘请综合素养、学历相对较高的主管。
二是加强终端销售人员的培训
回顾20__年码头员工普遍缺乏学习和工作热情的情况,20__年,所有码头员工将围绕操作手册进行学习,制定每天一次学习和一次考核的学习计划,以增强码头销售人员对我公司的认识和工作的主动性。
三、行业市场信息收集
销售部门需要不断收集更多的行业信息和市场动态,访问终端,掌握当前茶叶行业的市场销售信息,了解各地的市场容量、经济状况、人口和消费习惯。便于制定有效的计划来提高销售业绩。
四、制定终端推广计划
针对春秋茶上市和传统节日制定相应的推广计划,推广店铺业绩和第三方订购业绩的推广。
五、制定车间检验工作表
进一步规范门店管理,方便市场监管的开展,制定店铺巡查工作表,主要关注门店日常工作、门店形象、销售业绩、库存情况、宣传产品配置等。
六、加强第三方合作伙伴的客户维护
第三方合作伙伴是我们公司的主要业务来源。20__年,我们将在全国各地划分门店,将门店分配给市场主管和储备干部,明确分工,责任到人,每天打一个电话,每周出店,提高服务质量!
一个企业的发展离不开整个公司员工的整体素质,离不开公司的战略方针和个人的努力。我们工作的关键是提高执行水平,建立一支亮剑、有良好工作习惯的销售团队。销售部在公司领导的带领下,有信心、有决心为公司创造新的辉煌!
公司销售年度工作计划(推荐)篇4
一、实际投资开发操作
1、回访结束后,跟进电话,继续上门洽谈,做好接单和接单工作。
2、学习招商材料,透彻理解323组合营销模式;抓好例会学习,取长补短,向有成绩的先进员工求教,及时掌握和应用别人的先进经验。
3、每天写工作日记,详细记录每天的市场情况
4、继续回访六县区酒商,时间上限制在三个没有回访的县区:__市,__县,__县。在回访的同时,补充和完善酒商的新信息。
二、公司人力资源管理
1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据当地社会发展、人才市场和同行业薪酬福利市场以及公司具体情况,及时调整薪酬成本预算和控制。做好工资福利发放工作,及时为符合条件的员工办理社会保险。
2、根据公司目前的人力资源管理情况,借鉴先进的人力资源管理经验,推陈出新,建立和完善更适合公司业务发展的公司新的人力资源管理体系。
3、做好__公司人力资源部的工作计划,协助各部门做好部门人力资源规划。
4、重视岗位分析,加强岗位分析结果在实际工作中的应用,及时进行岗位设计,客观科学地设计公司的岗位说明书。
5、公司兼职员工也应纳入公司整体人力资源管理体系。
6、规范公司员工招聘录用程序,通过各种渠道(人才市场、当地主流报纸、行业报纸、校园招聘、人才招聘网、公司网站、内部选拔介绍)招聘员工;强调实用性,引入多种科学合理且易于操作的员工筛选方法(筛选简历、专业笔试、结构化面试、半结构化面试、非结构化面试、心理测试、无领导小组讨论、角色扮演、文件篮作业、管理游戏)。
7、以绩效管理为公司人力资源管理的重点,应用绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆管理法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆管理法)、绩效结果(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训)。
8、将人力资源培训与开发提升到公司战略层面,重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用性和公司化,实施培训的组织管理
1、发展客户:我没有现成的客户,也没有这方面的人脉,所以我不得不把发展客户放在第一位。毕竟,业务需要足够的客户来支持。开发客户的具体计划如下:
1、电话。厂家根据需求,电话沟通,争取了解客户使用背光的需求。再者,争取预约家访,让销售工作可以进一步开展,可以减少时间和成本。我坚持每天时不时打电话。我没有太多的客户资源去积累更多的客户资源。
2、不熟悉的拜访。每次出差都能知道客户周围相关行业的大致分布情况。拜访客户后,可以利用剩下的时间,让地毯对周围的厂家陌生。
3、利用网络的资源,找到有实用背光灯的相关厂家,先打电话,然后尽量预约家访。
4、去电子城,用背光产品配送中心收集厂家信息。
(2月到6月,所有的工作都集中在新客户的开发上。同时,从2月到3月,我整理了林志佳交给我的客户资源,打电话,家访,整理了一套完整的公司资料。)
第二,产品知识的学习和积累。
产品是一个公司的心脏,过关的质量和过硬的技术知识更有说服力。入职不久,对公司产品的用途、特点、注意事项,以及竞争对手的概况、销售情况、优劣势了解不够。这是迫切需要加强的,所以在即将到来的新的一年里,我会利用各种渠道,包括互联网、公司、客户、工程师等。提高我对产品的理解,让我对销售更有信心。(全年与其他工作同时进行)
三、新老客户的维护。
当工作进展到一定时间,手头就会有新老客户的资源。我有足够的时间去发展客户,进一步维护客户的感情。但是新老客户的保养差别很大。与新客户相比,他们可能对我们的产品信心不足,诚信有问题。所以在维护新客户的时候,一定要花很多精力和客户沟通,比如产品样品的跟进,及时的电话问候,面对面的沟通,这些都要在以后有新客户的时候根据客户的情况进行跟进和维护。对于老客户来说,维护起来相对容易,也比较困难,但也不能忽视。最重要的是保证产品质量,防止竞争对手的插入,所以在维护老客户的时候要制定一个合适的销售和维护计划。
四、工作时间的安排。
根据每月销售进度制定详细的工作计划,做好月初月末的计划总结工作,制定销售业绩完成计划,适当增加自己的压力,保持每月大的进步和突破。
5、对自己有以下要求:
1、每周要增加2个以上的新客户和5—8个潜在客户。
2、每周总结,每个月打个大结,看看工作中有什么错误,及时改正,下次不要重复。
3、认识客户之前多了解客户的状态和需求。参观结束后,向老板汇报参观的大致情况。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,所以不会有忠诚的客户。
5、要不断加强业务学习,多看书,上网获取相关信息。
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低。给客户留下好印象,为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题,一定要尽力帮助解决。做生意先做人,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8、自信很重要。永远对自己说你是,你是独一无二的。只有拥有健康、乐观、积极的工作态度,才能更好地完成任务。
9、需要与公司其他同事有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多讨论,不断增加业务技能。
公司销售年度工作计划(推荐)篇5
转眼间,我来__4s店已经一年。这一年间,从一个连__和__都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都及时请教有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台。
这一年间,我不仅仅学会了基础的汽车知识,同时也对自己的品牌有了更深入的了解,使我深深的爱上了自己所从事的工作,自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。
短短的一年时间,我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得,要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的,而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人,学习谈判经验,这点我非常感谢我的同事们。所以,到现在我有难以谈的下来的客户,我会吸取老销售员的谈判技巧,来进行谈判。
现在__汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。
一、现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,在与客户的沟通过程中,缺乏经验。
在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并积极学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能。
二、明年工作计划
公司在发展过程中,我认为要成为一名合格的销售员,首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能充分溶入到公司的发展当中,才能更加有条不紊的开展工作。以下是我明年的工作计划:
1.继续学习汽车的基础知识,并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握__汽车业的发展方向。
2.与客户建立良好的合作关系,每天都建好客户信息卡,同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进,对于自己的老客户也要定时回访。同时,在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车,并能亲身体验。
了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等,挖掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时掌握信息。
重点客户的开展。我在这里想说一下:我会要把c类的客户当成__类来接待,就这样我才比其他人多一个__类,多一个x类就多一个机会。拜访,对客户做到每周至少三次的拜访。
3.努力完成现定任务量。在公司规定的任务上,要给自己压力,要给自己设定任务。不仅仅,要努力完成公司的任务,同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。
4.对于日常的本职工作认真去完成,切不可偷懒,投机取巧。
5.在业余时间多学习一些成功的销售经验,最后为自己所用。
6.在工作中做到,胜不骄败不馁,不可好大喜功,要做到一步一个脚印,踏踏实实的去做好工作,完成任务。
7.意识上:无论在销售还是汽车产品知识的学习上,摒弃自私、强势、懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。
每日工作
1.卫生工作,办公室,展厅值班都要认真完成。
2.每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户,并及时跟新客户需求。
3.每日做好前台值班工作,登记每位来访客户的信息,并上报潜客系统。
4.每日自己给自己做个工作总结,回想一下每天的工作是否有没做好的。是否需要改正。
5.了解实时汽车行业信息,同类竞争品牌动态。知己知彼,方能百战百胜。
每周工作
1.查看潜客系统,看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。
2.查看自己的任务完成了多少,还少多少量。下周给自己多少任务。
月工作任务
1.总结当月的客户成交量,客户战败原因。
2.总结当月自己的过失和做的比较好的地方。
3.制定下个月自己给自己的任务,和工作计划。
最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司其他同事团结协作,让团队精神战胜一切。
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