大学生创新创业注意点子

首先细心思考，然后果断决定，最后坚忍不拔地去做。要铭记在心：每天都是最美好的日子。以下就是小编为大家整理的大学生创新创业注意点子，一起来看看吧!希望能帮到大家。

大学生创新创业注意点子

(三)选货及进货

1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做

好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。所以第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。

2、进货渠道：

沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场

(四)营销策略

1、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2、衣服的陈列

做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。

3、长期发展营销策略

(1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)。

(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。

(3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

(4)方法：

①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息;利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。

③满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。

告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

④不定期打折。

人一定程度上都喜欢贪小便宜，女孩就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)，或者买几百送几百代金券，但是必须在一定时间内用完否则过期无效。

⑤一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一，十一，元旦等时间。

创业励志故事

作为老板，梁云很清楚自己的优点和缺点，并且将决策与谦虚之间的尺度把握得很好。也正是这样的品质，梁云才更能得到员工的支持。跟随公司一路五年走过来的行政经理怀孕8个月还坚持上班;牛耳教育创始人、索菲亚营销总监纷纷为梁云效力，成为金领伟业的核心管理层;就连金领伟业集团旗下科技公司的技术总监都放弃2万8的月薪，拿着现在的1万2的薪水每天微笑着一天18小时以上的拼命工作。公司的发展不能缺少人才，而从这些例子就可以看出梁云对员工的真诚和他的人格魅力。

提到人格魅力，梁云很谦虚，他认为他是用可以实现的梦想来吸引人才。他深知高管更在意的是能否与企业一起筑梦远航。“老板的梦想与格局不大的话，是很难去吸引优秀员工的。人才跟着没有梦想的老板是感觉不到希望的，没有希望那人才为什么要跟着你呢?”不过光有梦想也不行，“梦想和希望又要是切实的，不能让人觉得你在吹牛。”

就是这样一个“有梦想”的老板，在不被人看好的家政行业闯出了一片天。现在的金领伟业107位管理人员全部是大学以上文凭，其中硕士研究生14人，博士2人，公司核心管理层都是家政行业各个领域的领军人物。为了规范公司的基本组织构架，还建立了品牌中心、企划部、网络部、标准研发中心等现代管理运营部门，实现了公司运营和体系的流程化、标准化、规范化。2014年公司启动标准化教学和标准化服务制定计划，完成了标准化教学培训体系和标准化经营体系的制定，并成为湖南省发改委、湖南省标准化委员会《湖南省母婴保健一站式服务标准化试点》机构，成为湖南省地方标准的制定者。

奥斯特洛夫斯基说过，不管一个人多么有才能，但是集体的力量一定要比个人强大。梁云十分懂得这一点，奇迹离不开他倾力打造的高效团队。

与时俱进：创新比什么都重要

梁云说：“我把创新看得比什么都重要。”创新是进步的动力和源泉。在公司成立初期，梁云带领公司积极进行职业研发，在国家人力资源和社会保障部中国就业培训技术指导中心成功申办“催乳师、母婴保健师、产后恢复师、小儿推拿保健师、病患陪护人员、家政职业经理人”等现代家庭服务专业人员新职业的立项，并拥有核心技术的知识产权。

有了核心技术还不够，梁云知道，公司的发展必须与时俱进。“互联网+”的大时代带来了经济发展方式的改革与创新，也给梁云带来了新的想法：打造属于家政行业自己的专业网络平台，为从业人员提供便利。

梁云表示，现在的互联网公司做的平台是线上的平台，但是家政人员光有线上的平台是无法解决问题的，由于行业的特殊性，从业人员离不开实操和经验。在这一点上梁云充分利用了公司的优势，线上开发行业专属网络平台，线下机构联动支持，凭借着5年积累的300多个学校，2000多家门店，将近5万的从业人员，成功打造国内第一家也是一家家政领域内的在线教育平台和母婴服务平台——金拇指O2O移动互联网平台，为家政从业人员与客户搭建最直接的沟通平台，大大提高了服务效率。

送人玫瑰：帮助别人，成就自己

作为湖南人，梁云不仅“吃得苦，霸得蛮”，更兼具心怀天下的湖湘精神。公司在不停发展的同时，梁云一刻也没有忘记过自己和公司所承担的社会责任。凭着眼光独到、前瞻力强，梁云预测到“全面二孩”的开放将给金领伟业带来无限的发展机会，他早在国家十三五规划公告发布之前运筹帷幄，提出了金领伟业发展的第二个“三五计划”。

在梁云的第二个“三五计划”里面，制定了一个以“大众创业万众创新”为中心的宏伟计划，实现公司成为“中小微家政企业快速成长的助推器”的企业愿景。计划五年之内依托现有的资源，结合已经开发出来的在线教育平台、移动互联网平台，完成“三个五工程”：第一，五年之内培训五十万高端家政母婴从业人员，确保每一个从业人员能够依托公司的互联网平台实现年收入10万以上;第二，五年之内帮助五千个小微家政企业能够依托公司的互联网平台实现年收入50万以上;第三，帮助五百个企业能够依托公司的互联网平台实现年收入100万以上。

创新创业风险分析

六、风险分析

做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备。也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了。所以我们为了避免风险的办法：

一是提高有效产品存货率。要知道服装生意要赚钱，最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键，后者是失败的起因。很多店员喜欢卖畅销的款式，因而，每年卖的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有自己的号码时，企业已经丧失了赢利的机会。因此，现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值，而是更强调库存的有效性。

二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢，很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实，做服装和做银行有相似的地方。精明的品牌商，会在一次大的资金循环中，拆分出很多小的资金循环。比如：畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的加大。

三是缩短柜货品销售周期。在很多行业中，价格与时间有非常大的关系。据调查，电脑产品每天的贬值率在0.1%左右，而服装行业则更高，可以达到0.7%。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7%，而毛利率增加则可达13%左右。