每一个创业者必须能够回答的11个问题

　　如果你是一个创业者，你会经常问自己问题吗?也许这种不断的自省是需要的。这些问题不仅你需要问你自己，也需要不断地问你的团队。下面就是小编给大家带来的创业者必须能够回答的11个问题，欢迎大家阅读!

　　1.我的业务是可扩展的吗?

　　创建一个可扩展企业的长期优势是更大的盈利能力和更多的成长机会。你不必为带进更多的收入，而不得不花费更多的钱。

　　通过计算你的客户的生命周期价值开始，或者一个投射到未来的客户关系的美元价值开始。这一定会告诉你一个客户对于你的企业而言，价值多少。当你把这个作为因素放入客户购买成本时，你能计算出，你的企业基于你目前的产品和战略是否可以升级。

　　2.什么是我的游客、用户和客户的价值?

　　这三中受众一句他们的身份而变化。所以要把他们分解。游客是那些不断访问你网站的人。一个用户是一个转换的游客，他已经注册了你的网站，或者下载了一个app。一个客户是从你的企业进行了购买。(也许你不必有所有这三种人)

　　这是重要的，对于理解多少时间和资源来进行匹配这三种不同的受众是必要的。游客，可能数量是庞大的，相对于用户和客户而言，产生不了收入。客户也许只是你受众的小部分，但是他们产生了一个更大的收入。理解每组人群上的投资回报是关键，它能确保你正在正确地分配时间和资源。

　　3.我获得的游客、用户和客户的价值低于他们真正的价值吗?

　　你最近考虑过你客户的购买成本吗?你保本的点是什么?

　　一些企业，像电子商务网站，转换游客到客户，并且完全跳过了用户阶段。其他企业，像Instagram，转化游客直接为用户，但是没有客户。

　　4.我能做什么来降低我的购买成本?

　　寻找方法来不断改善获得用户的成本是你的职责。比如，你的在线营销策略涉及在昂贵的、大量的关键词上竞价。取而代之，要考虑要转变你的方式到更大数量的低容量、少竞争性的关键词上。你甚至可以考虑其他像Facebook广告的战术。还有重新定位目标。对那些你付费到那儿的游客，在营销是好方法，但是不要在这个过程中转换一个用户和客户。

　　5.我如何增加我客户的价值?

　　一旦你理解了你客户的价值，重要的是采取步骤来增加价值。当你不能改变你的产品或者服务的基础时，你能通过卖更多地给你的客户，留住他们更久，降低你服务他们的成本来增值。

　　6.我如何增加转换率?

　　增加转换率的主要步骤是，思考你的用户在转换漏斗中的哪儿就掉了。是在你的产品描述页面，在你的结账流程，或者别的什么地方?使用分析工具，像Mixpanel和ClickTale的帮助，来清除一旦你的客户上了你的网站，他们的行为如何。你也可以尝试使用A/B测试，通过Optimizely来明白是否你的假设是正确的。

　　7.你还有哪些其他的营销形式没有考虑?

　　发现最好的营销战略经常涉及大量的试错，但是这对于注意客户趋势是一个聪明的想法。

　　比如，考虑你的移动营销活动。56%的美国人拥有智能手机，你正在做什么来接触他们?确保你的网站是方便手机查阅的，也包括你的电子邮件营销的市场活动。

　　8.你在创新吗?

　　肯定，你建立你的企业是围绕一个具体的想法，而且可能已经找到成功了。但这不意味着你应该停止创新。

　　拿Blockbuster为例。当DVD产业下滑时，Blockbuster忽视专注在客户随需观赏的增长上，这导致公司失去在这个市场中的立足点。而RedBox和Netflix，这两家公司更多迎合了客户现在想要的趋势。你能做什么确保你的产品或者服务去服务不断改变的你的市场的情形呢?

　　9.我的竞争对手在做什么?

　　跟踪你的竞争对手会让你游离。你能追踪他们的动作用非常简单的方法，比如用为他们设立Google警报，也能追踪最新的产业新闻。

　　一个竞争的企业只是为他们的产品发布了一个app吗?也是时候考虑一个app能为你的做些什么。记住，不是和你的竞争者做同样的事情，而是要做的比他们更好。

　　10.我的团队要怎么做?

　　如果你的团队不努力，你创业的机会不可能完成的很好。确保他们是投入的，受激励的，自主的，也是在你的目标的轨道上的。如果他们不能，你能做什么移除他们路上的障碍?Ilya在公司打破企业的等级制度，并且删除设置小时上取得了巨大成功，这样在员工想的时候，也有更多自由来工作。

　　11.我如何能成为一个更好的领导?

　　你的领导力习惯直接影响你的整个企业。停下来不断问自己是非常重要的。你在进行微观管理吗?努力和你团队沟通吗?自我评估和问合作伙伴、员工，来进行定期的反馈。扼杀这些问题是早期，否则你在将来会有更大的问题。

　　我不知道作为企业家或者创业者，你有时间停下来问自己这些问题吗?当你认真面对自己的时候，也是真正可以让自己不在忙碌中迷失的好方法。

　　【拓展阅读】

　　有动力

　　创业原本就是一项主观能动性很强的事物，创业的动力越足就越有可能获得成功，这是创业者必备的第一要素。

　　有准备

　　这包括心理、身体和资金等各方面的充足准备，创业的道路并不平坦，只有有充足的心理准备，敢于接受挑战和做好创业失败的准备才能开始创业，同时资金的支撑是很重要的一个方面，而创业者有一个健康的身体也是必不可少的。

　　有能力

　　成功创业需要承担责任和义务，只有敢于承担责任才有可能创业成功，企业的发展困难难免，要有能力应对和解决各种风险，有积极的处事应变能力和化解风险的能力，果断的决策是必不可少的，如果具有某个行业的专业技能的话更能帮助你快速的成功创业，但光有这些还是不够的，一个成功的创业者并非都是闯出来的，俗话说“打江山容易守江山难”，成功创业的背后往往要对管理者的管理能力作出要求，如果你不具有管理能力，那么，你不适合创业。

　　有人脉

　　创业不是引“无源之水”，栽“无本之木”。每一个人创业，都必然有其凭依的条件，也就是其拥有的资源。一个创业者的素质如何，看一看其建立和拓展资源的能力就可以知道。

　　有眼界

　　对于创业者来说，只有真正见多识广。广博的见识，开阔的眼界，才能有效地拉近自己与成功的距离，使创业活动少走弯路。

　　有外援

　　除了上述条件之外，更重要的一点是要有家人和朋友的支持，没有孤军奋战的人,有目前最好创业合伙人平台。创业不是一个人的行为，而是一种团队的力量，只有通过团队的力量才能更容易成功。

　　一个企业的成败在于业主的行为与素质，并不是每个人都适合创业，一个优秀的职员很可能创业失败，如果你想创业，先看看自己是不是具有创业的条件和能力吧。

　　最重要的还是要有一颗坚持到底的信念!