犹太人是世界上公认的最聪明、最值得人们学习的种族,那么作为创业者来说,能够从犹太人身上学到哪些东西呢?下面就跟小编一起来看一看吧。
商规一:发现和抓住无人感知但有潜力的行业和产品,当然质量、功能是第一位的
有潜力,代表未来;质量好,赢得信赖;功能强,深得人心。但发现并抓住这样的行业或产品不是一件容易的事情,而且即便抓住机会之后,能否做好做强做久也是难题。大家习惯于认为火爆时髦的、快速发展的行业机会多,人人跟风,最终很可能陷入烂竞争,就拿光伏行业来说,前些年很多人认为是支“潜力股”,于是蜂拥而上,以至于如今泛滥成灾,“双反”收场。好不容易找到有潜力的行业(产品),比如太阳能热水器,但真正能做好的也寥寥无几,根源在于质量、标准把控理念及体系的缺失或者不健全。
商规二:分析、研究,想想哪类人会更感兴趣。(第一批吃螃蟹)
记住,总有5%-10%的人只买最独特、绝不买从众的产品,这与价格和功能是否完善无关。要专注于这类人,他们是你的贵人。事实上这是一个测客需和选客群的定位过程,一旦你选定了这一部分客户,你必然要舍弃另外95%的人群,“有舍才有得”。如果你这些人也想做,那部分人又不愿放弃,到头来两方都服务不好,费了两倍的心血,换来“竹篮打水一场空”的结局。
商规三:客户买最喜欢、最相信的,而不是最便宜的。(只有分不清好坏时才买最便宜的)
第一步,建立信任;第二步,展示最好的,剩下让他自己选择。不是一上来就急切推荐最便宜的、也不是推荐别人都推荐的东西,而是展示最好的、顾客最喜欢的东西。犹太人的生意之所以这样,是因为他们琢磨透了人心。我曾经到国外的钻石店,最好、最漂亮的钻石一定展示在最显眼的地方,并且营业员只“科普”“不推荐”,他们会介绍这一款哪个公主婚礼时佩戴、那一款哪个王妃最爱等等,在自信从容的讲解中,很多顾客愈发觉得物超所值。而国内的某些业务员急于想卖出产品,费尽心思推荐便宜的款式反而有失自信淡定,甚至让人反感。
商规四:一定要在同一个客户身上做尽可能多笔生意,因为客户找可信的商家和产品更不易,他们更愿意、更习惯买同一个商家(品牌),尤其是在当前形势下。所以要将生意做一辈子并延续到他的下一代。
现如今几乎没有一个行业是安全的,为谋取暴利很多商家丧失了道德底线,三聚氰胺奶粉、毒豆芽、转基因食品、不合格药品等等。在这种背景下,让客户找到一个靠得住的产品和商家更是难上加难!那些饱受劣祸困扰的社会精英,正苦于寻找不到正直的商界良心,甚至没办法舍近求远,宁可出国买洋货也不愿再受假劣之害。这群人都是有购买力和判断力的人,如果我们专注于这类客户,解决他们的担忧,满足他们的需求,我相信他们会喜出望外甚至一辈子都认定你,重复消费也就理所当然。
商规五:不花钱、少花钱,借别人的地方或机会,在帮他赚钱的同时赚他客户的钱。
借场营销是利用别人的场地宣传营销你的产品,目前已是比较流行的一种方式,并不稀奇。为什么别人会心甘情愿地借给你场地、帮你赚钱?肯定是你在销售自己产品的同时也为他带来利益,换句话说就是他帮你赚钱的同时也是在帮自己。比如汽车4S店里摆满了重新定义家庭野营的太阳能手提微厨房,高档别墅售楼处免费提供太阳能美食,这样你卖产品的同时也帮他们拉拢人气,你们会形成异业联盟,从而达成双赢、甚至多赢。
【拓展阅读】
既然是创业,就会有成功与失败之分,那么如何才创业之前就把失败的风险降到最低呢?下面就来跟小编一起来看爱看吧。
一个小的或不可扩展的创意。
投资者往往对那些潜在客户群比较窄的创业点子有偏见。他们更喜欢面对谷歌这样的公司,因为每个人都会对谷歌的产品提出诉求,而且任何人都可以得到满足。这并不是一个小众的业务,也不是一个非常狭窄的市场。
错误的市场定位。
很多时候,创业者都想做他们自认为是好创意的创业,但他们从来没有花时间去正确地研究市场。比如来说,投资者肯定不希望在一个相同的领域去投资排名第十的企业,他们宁愿去投资第一个企业。
没有可以落实的市场营销策略。
创业者通常非常专注于打造自己的产品,因为他们关于如何推向市场的营销策略则往往想得不够长远。他们并没有意识到,一个清晰有效的营销概念可以帮他们募集到更多的成长资金。
业务不聚焦。如果你可以独自尝试推出多种业务,那就不要只在一个单独的业务上下功夫。不要试图做适用于各种插头的插座,不然你就发现自己在哪个业务上都没有独到之处。
不知道什么时候止损。
如果你正在努力力争上游,但不论你多努力地划桨,都要保证没有拖后腿的。创业者都需要支撑自己创业的底限在哪儿,无论何时都要保证有足够的资金以及足够的时间来改变原来的计划。
没有激情和持久性。
如果一个企业家没有流露出对自己产品的执着和热情,他们将永远不会真正地热爱自己的创业公司,也不会时刻关注创业的成败。你需要有一种执着的精神,不论创业遇到了什么障碍,都不会放弃,而是执着地找出可行的解决方案。
错误或不完整的领导。
永远不要试图将一个财富500强的团队塞进一个小的创业公司里面。因为他们典型的做派跟一个小公司并不一样。投资者想投资的并不是单个的创业者,而是一个整体的团队,这样才能保证公司正常的运转。
一盘散沙。公司的管理团队应该跟创始人有着相同的创业理念,而且应该激励公司15 %到20%的员工。给他们灌输忠诚的理念。
没有导师或顾问。企业家不应该是“孤独的狼,”他们需要了解他们是不是在这场战斗中迷失了自己。很多城市都建立了生态系统,为创业者创业提供了导师。
没有收入模式。我明白许多初创公司可能不会有具体到每天的收入模式。但最好还是要明确可实现的收入模式。该模式需要大量搜集资料,做出可信的假设,这样才会吸引到投资者,让他们感到兴奋,并证明你目前的估值。
资金匮乏。首先,创业之初要保证有足够的资金,这是建立品牌,实现产品价值的有利保证。最好的是,这笔资金足够充沛,能够保证你在未来的12到18个月之间正常运转。无论你认为自己是否需要这么多的资金,都至少需要有1倍以上的资金在掌握之中,这样发生问题的时候才不会措手不及。
没有长期的路线图以及投资回报率。无论你是自己投资资金,或者从外部投资者筹集资金,你都需要一个明确的路线图,以及至少对投资资本的10倍返还率。
运气不好或者时机不对。有时候,创业失败并不只有创业者自身的错误。在经济大环境不好的时候,我们往往最好的办法是,先进入“冬眠”,等生存到条件改善之后再开战。
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