2023家教行业创业项目计划书标准版

拟起家教行业创业计划来就毫无头绪?时光飞逝，时间在慢慢推演，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，是时候抽出时间写写计划了。下面是小编给大家整理的2023家教行业创业项目计划书标准版，仅供参考希望能帮助到大家。

2023家教行业创业项目计划书标准版篇1

一、商业想法

1、银川家教市场的现状与分析

银川人口众多，居民生活富足，而且中小学校云集。无论家长还是大学生，对家教的需求都是很大的。目前银川市区中的家教公司是很有限的，而且便重于提供在职教师做家教，一般不为大学生介绍。但是，并非所有的家长都需要专门的在职教师做家教，一是经济条件限制，二是时间、地域限制。有很多家长权衡利弊之后，会选择物美价廉的大学生家教，而且大学生也急需家教工作来做生活补助。

2、找家教的一般路径

大多数家长在找家教时，会有三种主要途径：

一是通过中介网站，但不很可靠，而且信息处理更新很慢;

二是家教公司，但价格又太高;

三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些时间来筛选。

大部分学生在找家教时，也有三种途径：

一是通过学校组织，但照顾不到所有学生;

二是通过中介网，但效果不很好;

三是自己去找，但基本上没有结果。

3、家长找家教时关心的问题

家长在找家教时，会关注这几点：

首先是教员的质量，包括辅导能力、授课水平;

其次是信任度，可靠程度;

三是价格，银川市居民毕竟大部分都是中等收入。

4、专业化大学生家教应运而生

现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司：以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主要收入，通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销，以教员执证上岗、协议书、推荐信为保证，并为教员提供短时间的专业培训，以市区内中等收入家庭为主要目标，成立实体店铺和虚拟网店相综合的接待管理系统，具备热线、网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询，并以为家长分忧为大学生解难为职责的专业化大学生家教公司。

二、市场调研

1、客户分析

银川市区有人口众多，中等收入人口占一半左右，其中至少有15万的学员市场;银川市区有几十所中小学校，在校大学生有14万左右，需要找家教的至少有5万。由此可见，银川大学生家教市场空间是很大的，而且目前还没有专业的家教公司涉足。

2、现有家教公司分析

目前银川的教育机构也不少，但以培训为主，尤其是英语;知名的家教公司有限，而且局限于提供在职教师做家教;专业的教学网也有很多，但其教育资源很有限，更新又慢，而且大部分还收费，又不能与学员及时沟通。现有的家教公司和机构不能满足大众的需要。

3、大学生家教的优势

大学生家教，相对来说有以下优势：

一是时间充足，随叫随到，上门服务;

二是收费低，适合更广大的人群;

三是比较容易跟学员沟通，工作认真负责;

四是容易管理培训，可以很快培育出优秀教员。

当然也有一些缺点，比如知识不够系统，讲解不够专业等，但这些问题可以通过短期培训和指导来解决。而且银川大学生很多，完全可以通过严格的筛选系统来选出优秀的教员。

三、市场营销

1、客户目标

学员目标锁定在中等收入家庭，以中小学文化课辅导为主，重在巩固和提高。教员目标锁定于在校大学生，以成绩优异者为主。

2、全方位立体化的营销计划

目标：打造一个在银川地区有一定影响力的品牌、重点：信誉、质量、保证、客服。策略：推出适合、亲近客户的政策，如低价高质量的上门服务、教员持证上岗、推介信与协议书的保证等。

路径：

(1)专业化的服务网站，在各大信息网、博客、论坛上宣传自己的服务内容和优势;

(2)传单、海报轰炸人群密集地带，如家属区;

(3)交通要道上的实体店铺，做好咨询服务;

(4)报纸、广播、新闻的相关报道和采访、渲染。

四、我的资格

经过三个月的努力、探索和总结，建成了一个初具规模的系统，在银川市打下了一片市场，并为30多位学生都介绍了家教。

了解自己的销售和交际能力，总结出了一套系统化的市场开拓模式，并积累了一定的客户源、我做过6个月的家教中介，经常与家长探讨孩子的教育问题，对教育理解深刻，积累了许多客服、管理、市场营销的经验。

五、公司综述

1、公司是纯服务性质的，用有限责任制经营，可以接受外界融资，但要将产权和管理权分开。

2、主要产品：为家长和大学生提供介绍家教的服务，周末、节假日文化课补习班。

3、注册资金5万，启动资金3万，流动资金2万。初期主要投资市场开拓，一旦正常运营后，便可以将盈利转投于公司发展。一般3个月后便可以盈利，估计第一年月纯利10000左右。

六、公司的保命和发展

1、公司利润来源于教员与学员缴纳的中介费。中介费月交，学员每月10元，教员每月10元，都要签订协议，并交纳一定的保证金。

2、公司类似职介所，但专业性强，系统化程度高。决不是职介所那样的“一锤子买卖”，而是长期的合作和服务，并保证教员质量，保证教员收入。

3、提供物美价廉的专业化服务，完全贴近大众消费者，自然会较容易地创出品牌，做大市场。而且一旦有了市场，形成一个赚钱的系统，以后主要工作就是客服。当客户市场像滚雪球一样越滚越大时，发展壮大就是一个必然。

七、财务计划

传单、海报以及广告所花的费用都比较低，网上推广基本上不会有太大花费，大部分资金会用在实体店铺和员工的佣金上。

初期启动资金3万足够，流动资金2万，一旦公司正常运营后，3个月左右便可盈利，而且市场会越做越大。

八、公司目标

短期目标：

一年内在西安生根发芽，并形成一定影响力，逐渐占据扩大市场;三年内拓展业务，完善市场，形成综合型的知名教育公司。

长期目标：

五年内在全国各大城市逐渐成立分公司，在全国范围占据10%的市场，形成有影响力和知名度的综合连锁教育公司。

九、个人目标

短期目标：

5年内负责公司策划管理与市场开拓，与公司一同发展，在银川市生根发芽，做大做强。力争在25岁时挣够100万。

长期目标：

10年内综合发展，个人资产要翻两番，成为有钱又有名望的，并在社会上举足轻重的青年企业家。

十、公益计划

公司正常盈利后，每年拿出5%的红利来资助贫困大学生，为优秀的贫困大学生免费介绍家教，为勤学好学的留守儿童提供义务的辅导。

公司理念：

让所有孩子的生活都充满爱与希望，携手共创孩子们美好的未来!想人所想，急人所急，为大众提供物美价廉的优质服务。

2023家教行业创业项目计划书标准版篇2

概述

随着大学生活的持续发展很多同学去寻找大学兼职，其中师范类的同学多以家教为主，但是随着时间的流逝我发现校园家教很是混乱，在社会上由于经济危机的影响很多企业都受到很大的打击，家教业虽受影响，却仍有发展势头，近期，随着经济危机的缓解，家教业又在逐渐升温。据专家介绍，我国家教业的发展仍可以8%以上的速度进步，这个数字至少能延续十五年。这除了说明家教业有继续发展的势头之外，同时也表明家教业的竞争也会越来越激烈，然而校园家教却并未得到应有的开发和管理。而且大学校园家教业在活跃校园文化，提高学校办学效益和开展高校思想工作等方面发挥着越来越重要的作用。例如，在大型城市中有着成熟的家教公司他们抓住每时每秒的来服务人群，通过自己的大脑和双手来养活自己。

第一部分公司简介

◆组织名称：家教中介公司

◆性 质：以为企业提供在高校校园内的家教广告发布为主(如由我公司投资在高校建立宣传栏，用于学校家教宣传工作，同时也可由我公司派遣人员为客户家教)。集代理、咨询一体的综合性高校家教中介公司。

◆成员人数：10人(创办初期)

(1)、快速提分班：1、为什么要选择快速提分班

中、高考已进入百天倒计时，每分每秒都变得尤为宝贵。

如何在莘莘学子中脱颖而出，进入理想学府?

2、招生对象

准备参加20__年高考实现自己高分梦想的学生

3、高考冲刺(体现我们的出发点和所针对的学生)

准确定位是前提

(2)、N对1辅导：教学模式：

“一对一”教学辅导 “N对一”服务内涵

1、教学团队：

教育咨询顾问、教学研究组、在职一线教师、特高级专家教师、中考高教研、心理专家等

◆资金投入：

36万元

◆服务宗旨：

以诚意为中心，为学子和家教老师提供全面服务。

◆组织文化：

务实、勤勉、和谐、创新。

大学生家教服务，大学生兼职服务，目标家教服务，签约家教服务，代理各大企业招聘促销员服务，代理各大银行办理信用卡服务，代理各大网校服务等项目。

◆发展目标：

以高校校园家教为主，承接各类中小学生的家教工作，以安徽科技学院和凤阳为起点，逐步扩展家教市场，连锁全国高校，稳定秩序，实施战略性管理。

第二部分 项目简介

一 业务范围(以宿州学院为例)

1.普通家教服务。家长上门自行挑选教员。收取信息费100元，可在数据库中为其搜索合适的五条教员信息，家长自行联系试验教;家长电话联系，免收家长信息费，学生收50元信息费，试教两小时成功后再收取前两小时费用;同时联系学生和家长，在办公地点进行试教，试教合格，双方各收取50元信息费。按公司成立后平均一天介绍出去10份家教来算，每天的收入在1000元左右，月收入在3万左右

2.目标家教服务。指在学期末考试中按家长要求达到分数线或班级名次。家长先其付10元/小时的最低工资，达到目标后按协议价补足工资，例如高二数学普通家教价格40元/2小时，目标家教价格先期20元/2小时，达到目标家长按60元/2小时支付，补差价40元/2

小时，如未达目标，则不需补差价。目标家教保证每学期的课时和次数不少于100课时，到时候公司收取双方信息费后，如达到目标，公司安50元/2小时支付给学生，赚取10元/2小时差价。目标家教的收入存在不确定性，按保守估计月收入一万。

3.签约家教服务。指针对高端家庭推出签约家教服务，对其学生水平进行测试后，按其能力确保重点线或本科线，先其收取确保费整，公司将聘请各大在职优秀老师和在校优秀大学生进行辅导，如果未考上者，退确保费，只收5000元成本费，公司保证对学生各科进行专职老师专人辅导。由于宿州目前这块市场非常大，只要做好广告宣传，这块将是公司未来主要的赢利点，做出名气来一年做50个高考生或中考生，收入将是百万之巨

4.代理招聘促销员活动。针对宿州各大公司对节假日促销员的需求，本公司将代理这块业务，假如某公司委托我们按60元/每天的价格招聘促销人员10名，工作为期一个月，共计算8天时间，该公司需象我们支付4800元工资，我们按40元/天招聘促销员。支付公司3200，我们赚差价1600元。这块市场的收入也是相对稳定的，估计月收入在万元左右

5.代理银行信用卡业务。目前针对大学生信用卡的提成一般在张/左右，成人卡的提成在/张左右，争对学生可以推出免费办大学生信用卡，免费做家教网推荐教员(价值50元)，免费得家教活动，针对家长推出上门寻找家教的家长只要办张信用卡我们就可以为其免费物色合适的老师活动，估计以这样独特的方式吸引学生和家长。

2023家教行业创业项目计划书标准版篇3

一、 团队简介

团队名称：“让知识走出校门，走向孩子”—同济家教中心 指导老师：

领队姓名：

联系方式： 15325300012 其他成员： 座 右 铭： 踏实干事，认真创业 ，立足学生，服务社会 关 键 字： 创业团队 、 家教助学 、 小龙人暑期辅导班

作业辅导班

机构定位： 大学生公益创业试点

地 址： 同济大学浙江学院

提供的服务：家教服务、大学生师资力量，充分整合优势资源，与校

外学校、学生及家长相结合，充分发挥大学生所学知识

的作用，让中小学生的学习变得轻松，在学习中寻找乐

趣、寻找学习方法并得到宝贵的学习经验。

顾 客：学校周边小区家庭，各学校在读中小学生( 团队组织结构：

二、商业构想

我们的目标是在学校周边扩大影响，成功将我们中心的优秀大学生家教推向社会，辅导学生的学习。逐渐树立起良好的声誉和品牌效应，立足“思远”作业辅导班开办多种教学辅导活动，使孩子能够更好更快的学习，能够在其中真正获得收获。我们还要不断发展壮大团队，使其有足够的实力来博得家长和老师的肯定及认可，用实际行动来证明我们的实力。

我们会通过在周边小区及学校做宣传的方式扩大我们的影响力，通过家访了解家长们的需求，通过贴海报及发放我们的各种宣传单页，使人们对我们的服务有所了解并产生兴趣，以便于我们以后的正常运作和业务拓展。

我们希望能把家教助学中心办成我们学院一个综合性的大学生创业中心，除了家教之外，再承接一些其他合适的项目，比如我院外培中心的招生工作。此外，我们争取能让小龙人辅导班在学校周围发扬光大，办成一所专职于中小学教育的辅导机构。

三、 团队运作计划

(一)团队成员管理方式：

除了给会员介绍家教，我们允许团队成员每人做不超过两个的家教，团队成员的家教收入不需要交提成，作为他们的辅助收入。即使团队分红不是很高，加上家教收入，从团队成员个人总的来看，收入还是很高的，保证了他们的工作积极性。有了工作积极性，团队才能顺利的开展各项工作。

(二)团队会员管理方式：

家教介绍坚持优秀的贫困生优先原则，我们每隔两周会做一次客户信息反馈，以掌握会员工作情况，对于做得好的会员，优先考虑介绍第二份家教。会费收取以会员家教总次数为记录，前三十次收20%，三十次之后降为10%，会员做的越好，时间越长，后期收费越低，会员收益越高。除家教外，我们还会雇佣会员参加教学辅导班的教学任务。会员协议书见附录

(三)客户管理方式：

(1)每两周做一次电话回访，及时解决客户与会员之间的矛盾，帮助会员不断改进，争取做长期的家教。客户协议书见附录

(2)在校外成功开办中小学生作业辅导班，将团队中的成员委派为辅导老师，帮助学生学习，同时得到教学收入。

四、 工作流程

1、 团队组建：组织4到5名负责的同学，作为团队工作人员，负

责机构的整个运作。(未组建完毕)

2、 前期市场调研：首先确认周边学校的位置(我们计划先 为

试点进行调研)，制作调查问卷，其次寻求中小学校长或老师的支持，完成调查问卷，最后进行调查问卷的整理，筛选出潜在客户。

3、 中期积极努力开办计划好的任务，逐渐完成。先宣传后联系客

户介绍家教，确定之后带会员面试，进行教学试讲、沟通以及成功后协议书的签订。

4、 对辅导班进行积极准备，包括场地、资金及场地的前期工作，

开班后人员的配置和维护。

五、 市场开发

(1) 寻找客户：根据调查问卷直接给潜在客户打电话，同时在周

围生活小区张贴广告，根据客户需要配置家教面试。

(2) 会员招募：主要在校内贴广告招募，同时在校内网上建立一

个专门的站点，进行宣传。

在家访的过程中把握具体信息及现在的市场动态，及时对工作作出调整。

六、 市场分析(可行性分析)

目前，大学与中学、小学合作的项目相对较少，为填补这方面的空白，我们计划组建同济家教中心。我们希望通过我们团队的努力，能够使大学、中学及小学的优势资源得到整合，充分利用各群体的优势资源。具体包括，将大学生比较扎实的初中和小学的文化知识以及大学生一路走来的经验教训总结并利用起来，以家教的方式传授给中小学生，不仅让中小学生学到知识，提高成绩，更重要的是让他们在求学路上少一些误区。此外，我们还希望通过给家庭条件好的中小学生提供一对一家教服务，适当的收取辅导费，给在校的贫困大学生提供一些勤工助学的机会，让他们实现经济上的自立，以便更好的完成学业。我们在寒暑假还会以免费支教的方式，让更多家庭条件不是很好的中小学生走近大学生，了解大学，感受大学，引导他们树立适合自己的理想。

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一、前期工作

1、本家教中心于__年11月日正式成立。

2、在成立之后的时间里，家教中心的成员于小区各家长与在校大学生之间相互联系;通过宣传和现场解说，最后完成信息统计表。

学生方面：

一般利用家教中心人员(这些同学来自各个不同的院系)的交际网，进行先前的报名，与次同时，我们还设立了固定的报名地点(可直接与负责人联系);如果家长有特殊要求的，由我们负责人向相关院系聘请专职家教。

家长方面：

因为我们去年在学校周围的小区开展过免费家教活动，因此，我们有较好的条件进行宣传。家教中心的人员是“攻”“守”，两种方法同时进行对家长的信息进行采集：“攻”就是挨家挨户跑，询问家长是否需要家教，若有需要请家长填写一份信息表;“守”就是在人流高峰期在小区附近进行调查，采集家长需求家教的状况。

3、对采集的学生信息我们将进行汇总，于__年12月3日晚6：30进行家教成员的面试，面试合格的同学将被纳入我们社团的人才库。

纳入社团人才库的同学我们会安排他们进行家教试讲;若有其他兼职，我们会优先安排这些同学。

4、对采集的家长信息，我们经过筛选后汇总，由家教中心工作人员联系家长，询问是否真有意向需要家教，并商定试讲日期。

二、家教

进行中待学生与家长双方都联系妥当之后，我们会与家长联系时间进行试讲，由负责人陪同。

试讲期间，家教人员应该注意授课者的各方面反映，而负责人则应了解家长的家庭背景。不过，家教人员更应该展现自己的教学水平。

经三方协商后，确认均无疑义，可以在合同上签字。(合同只有社团盖章才有效。)

自合同签定之日起，该生即可在家长的监护下进行家教。

三、收费情况

本家教中心是服务于学生和家长的组织，因此，只针对家教人员收取一定的中介费，并且比市场价格低20―30元。

进入人才库的同学若安排其进行试讲，则需交纳10元/人的试讲费(若此次未能成功则下次试讲不需再交)，若试讲合格，签定合同，则需另外交20―30元的中介费，若未合格，终结费免交这部分费用。

四、安全问题

前面已经提到，在试讲的时候家教人员应该主动留心学生的各方面状况，负责人应对整个家庭状况做一个初步了解，以确定家教人员是否合适在这个家庭做家教。如果对家人员有不适宜的地方，负责人应提出解决方案或终止试讲。

另外，我们要确保家教人员在路途中的安全。我们的原则是就近，也就是说，路较远的一般不安排家教活动，特别是晚上;如果周末有同学愿意，并能保证起自身的，我们会酌情安排其前往家教。

五、奖励原则

我们会在学生任家教期间进行暗访，观察人才库中的成员参与家教的情况，若其有突出表现的，社团在年终会给予其物质和精神的奖励。

六、附注意事项

1、若人才库的同学违反或恶意影响家教合同，造成家教事故的，社团有权作出直接除名的决定。

2、签定合同之后，收取的终结费任何人不得擅自挪用，全部由秘书部同意列入社团帐目，到学期结束给予发放。

3、合同由秘书部收管。

4、若家教人员未按社团家教中心的同意安排，擅自行动，造成的任何安全问题，社团概不负责。若有必要，在征求家教人员的同意后，社团为其统一买安全保险。

创业的方法途径还是很多的，生活中每天都在上演着一个一个创业的奇迹，只要你有一双善于发现商机的眼睛，创业对于你，也就成功了一半。一份好的创业计划书，更能够让你如虎添翼，早日迈上创业成功的征途。

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一、公司介绍

本公司是基于合理调节安排家教资源而成立的，这样不仅可以减少大学生前往市区找家教的麻烦，同时也让大学生有一定的兼职保障。家教需求者也有更多的选择。本公司旨在帮助更多人分享知识、创造财富，帮助更多人通过学习实现梦想，帮助更多人发挥潜能和发掘真善美，从而推动社会发展和进步。

二、市场分析

随着生活水平的进一步提高，广大家长对孩子的课外教育也越来越重视。近几年，中国的课外辅导市场发展如火如荼，并进一步的趋于正规和成熟。

目前，校外教育作为与学校教育并存的另一种教育模式，已被众多家长所接受并受到各方面的高度重视。而每一个学生都希望自己的成绩在班上名列前茅，从而考上自己心仪的高中。然而众所周知中国是一个人口庞大的国家，其中学生占有很大的比例，这样学生们之间的竞争也非常剧烈，其中总有一部分人不管怎么努力，学习成绩还是提不上去，有一部分人带有严重的跛腿学科，无法在总成绩上取得很好的优势。这时他们就需要找一份得力的家教，即使学生不想，他们的父母看到自己子女的成绩无法上提也会急于为他们找一份家教。这样我们的服务市场非常庞大。

三、服务介绍

1.客户目标

学员目标锁定在中等收入家庭，以中小学文化课辅导为主，重在巩固和提高。教员目标锁定于在校大学生，以成绩优异者为主。

2.服务计划

①让家长交押金，金额为你向学生收取的介绍费，如果他诚心找家教应该不会拒绝。

②学生交中介费，但是你得确保他能找到有效的家教工作，也就是接下来所说的试讲成功。

③先试讲，不行就换，待家长满意即试讲成功，将家长的押金作为试讲次的酬劳付给学生，不满意当然不用付，如果家长诚心找家教那他应该会认可试讲次的酬劳。

④让学生与家长协定酬劳按次付清，这样即使家长中途毁约学生损失也不会很大。

3.产品优势

①本公司会推出APP帮助家长为孩子找到更为满意的家教，并通过APP与家教进行交流，随时掌握孩子的学习动态。

②我们立足于校园，更容易接触到广大学生，可以寻找到各个方面的家教人员。我市有很多的初高中，这使我们有广阔的市场空间。

③大学生做家教相对来说有以下优势：

一是时间充足，随叫随到，上门服务;

二是收费低，更适合广大的人群;

三是比较容易跟学员沟通，工作认真负责。

四、营销策略

4.1市场定位

我们的目标主要是中小学文化课辅导。首先我们会在学校里将所有想带家教的学生组织起来，形成一个团队，再将他们按专业分类形成不同的组。这样我们可以根据不同的目标分派不同组的成员。我们将以各种广告的形式在广大学子生活环境周围宣传我们的服务，使他们对我们这个团队有足够大的信心，并衷心的接受我们这个团队。

4.2营销计划

首先，在学校中成立家教中心团队，然后招收有意向的成员，通过对其简单的培训，与此同时在城市中、小学附近分发传单，并推广APP，家长可以在APP中清楚地发现各位教员的优势与报价表。接着，我们可以让学生家长帮助推广，进行推广有奖的活动，从而进一步加强我们在市场中的占有率。

我们会定期的在企业内部举行座谈会，讨论与交流我们团队在家教中所遇到的一些问题。通过交流与沟通使我们在相互学习中自我提升，同时是企业完善管理措施，调整企业内部结构。我们还会与家长进行交流，让他们分享一下他们的体验和对我们企业的看法，同时让他们指出我们团队的不足之处，在自我改正，使我们团队能干的更好。

五、财务计划

公司初期的资金主要用于一下方面：

第一，广告宣传，教员招收等费用，预计9000元;

第二，APP的开发与运营，预计5万元;

第三，奖赏成绩突出者，公司将不定时暗访客户，通过回馈信息对成绩突出者予以奖励，预计500元/人/月。

第四：场地租用与装修，预计3万元。总计10万元。

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一、市场分析

什么是“家教”呢?顾名思义，家教即为家庭教育。进一步思考，家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，包括(功课)学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。可见：家教(家庭教育)是一个具有着方面性的、系统的教育内容。系统，指的是家庭教育，这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育有着不可分的联系，同时这种教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速则不达。

同时，家庭教育仅仅依靠家庭中的个体，教育有时又显得那么力不从心。作好家庭教育这需要多方面的配合，尤其是家庭与家庭教育机构的相互信任与和谐合作。集中，体现的不仅是家庭教育必须具备明确的目的性、针对性，同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。

从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。然而放眼重庆，家教市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。纵然，部分个人/实体预树品牌，然而其心可嘉业未成。究其原因，我们不难估量重庆庞大的市场需求(尽管需求较为分散)，那么是模式问题?是推广力度问题?还是什么其它的重要因素?——为什么重庆会有那么多的家教中介?导致“孝散、乱”的根本是什么?创新的模式是个问题，服务的规范、水平是个问题，然而没有充分、准确把握家庭教育(含一般意义上的家教)的需求与内涵是个本质的问题。教育的问题是服务的问题，是发现和满足家庭教育需求的问题，任何好高急功都将不达。

二、市场环境概述

1、就消费需要方面来看，本市教育需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。

2、在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、孝乱”的特点。现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构，数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。

3、从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。

4、目前基于市场竞争现状及竞争下散、孝乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。

5、从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。如：合同中双方约定，平时__提供家教服务不收费;等孩子期末考试成绩出来后，比上学期期末考试成绩在班里提高一个名次，家长付给__100元钱。还如，按照和家长的约定，在一定时期内，孩子能通过音标比较标准地读英语单词，报酬是300元，否则就没有报酬。再者，能帮助孩子通过明年的中考，可以付给__ 3000元报酬。(后者时间期限相对较长)

三、市场消费分析

1、 市场需求概况

1)群体基数巨大：重庆做为一个直辖市，多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。而且，由于人口基数大，而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的，因而目标性需求群体和潜在性开发群体(家庭)数量巨大，显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。

2)期望决定需求：目前，家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态，更使得教育行业有别于其它行业。尤其近年来随着人们生活水平、社会教育水平的提高、家长教育的攀比心理也在提高。(如：“不管学习好也罢，学习差也罢，都希望有名师指导一番”，其实提高与否暂且不提，先教教至少心理满足了部分家长的平衡心理)。

3)由于教育不同于现实的产品，教育水平的鉴别多数基于人们的感性认知，人们在投资教育过程中不少持有谨慎心理。尤其近年来，部分中介对市场的影响，一定程度上对家长的认识和需求起了负面的影响，信任度的建立成为教育行业一个重要的问题。

2、需求特征分析

1)正面特征一：诚信、价格合理需求

部分中介宣传的欺骗性，三三两两家教中介人员或摆摊设点或身披绶带，散发各式宣传单招揽顾客。有的宣称是在“校团委直接领导下工作”，有的承诺派出的老师是“由学校学生处挑选并推荐”的;而这类公司的名称更是紧紧围绕“山师”、“山大”、做文章，地点也煞费苦心地与某些师范院校扯上关系。“一位曾请过家教的家长说，其实我们对家教的素质很不放心，找一位真正可心的家教很难，而应付了事的家教对我们来说不仅浪费时间和金钱，主要是误人子弟。”

2)正面特征二：诚信、认真、为人师表、稳重，能在各方面成为孩子的表率，调查中我们发现，更多的家长是抱着积极的态度，满怀希望地去给孩子请家教，他们对家教的各方面要求都很高，可谓“百里挑一”。比如有的家长希望给孩子的不同科目请相关专业的大学生;有的家长很注重家教从业者的修养、气质、人品、知识面、眼界以及交流表达能力等;还有些家长想找生活较贫困的学生，希望为孩子树立勤奋俭朴的榜样。总之，他们希望所请的家教是较为优秀的，能在各方面成为孩子的表率。

四、市场竞争分析

1、竞争对象区分

在调查过程中，通过实地走访、询问、网上查询及114查询，我们把目前家教类型归类划分如下：

1)大学勤工俭学家教：一般属于学校团委管理，主要向需要勤工俭学的学生介绍家教业务，原则上属非营利性质。

2)家政公司家教：主要以家政产品为主，附带家教，明显属于超范围经营。

3)教育公司家教：这部分公司主要由经过工商注册其执照中含有教育“信息咨询”的经营范围。事实上，家教这种中介服务明显也属于超范围经营。

4)网上家教：主要是以网络进行家教宣传、推广与业务承接为主的机构，这类家教大多数未经批准。

5)非法家教：主要由那些没有正规注册登记、没有固定经营场所、没有一套家教业务管理体系的非法家教机构。

说明：目前家教中介结构仍多呈现出一部电话、一台电脑、1-2人，1-3张桌椅、地点狭隘偏僻的特点。此外，社会补习班、培训班虽不属于家教范畴，但很大程度上分流着家教市场资源。

2、竞争市场特征

1)家教从业人员主要是由中小学教师和高校学生组成，他们往往只带短期家教，并且没有长期、完备的教学计划，缺乏基本的统筹安排。

2)教学的内容也五花八门，有的讲课文，有的布置习题，有的干脆看着学生做作业，为其提供“咨询”。

3)家教从业人员素质参差不齐，有些态度不端正，总是把赚钱放在第一位。和一名从事家教的大学生交流中，他干家教，“完全是勤工俭学，也就是想赚点钱”。

4)家教质量也大打折扣。一位同学通过中介一周兼两份家教，他说现在学校的事也很多，自己周末还有其它的一些事情，很难抽出时间来备课，至于“因材施教”也很难谈起了。在网上搜寻到家教信息后，以山师学生身份非市区某家长打过电话后，她说到“半年换了2个，钱白花了不说，走马灯似的老师反而耽误了孩子的学业。”

5)除此之

外，某些家教潜在中也有强迫行为和乱收费现象：如有的授课老师往往会“介绍”班上的`几名同学到自己认识的另一位老师那儿补课，他们不敢不去。“有的老师在假期里每天让二十几名学生到其家里补课”。(事实上，这种家教除了让少数老师创收之外，还能给孩子带来什么呢?用学生自己的话说，“也就去做做习题，学不到什么”。而一位家长对于其孩子的班主任所提供的不能拒绝的家教则评价为“靠山吃山，靠学生吃学生”)。

五、教员情况分析

1、教员分类：在校大学生教员、非在职老师、在职老师3类

2、市场供应特征：

1)学生教员出发点

增强社会经验，锻炼自己增强自立自强能力;

勤工俭学，减轻家庭负担;

寻找收入，提高和满足自我消费需要。

2)教师出发点

开辟家庭收入来源，减轻家庭开支负担(如买房负担);这是很多年轻教师兼职做家教的主要原因。

利用周末、暑期时间，增加家庭收入，改善与改良生活。

六、具体实施方案

1.组建高水平的合作团队

公开的招聘具有良好职业素能的本院勤工俭学生，根据个人的特点和公司需求组建好具有高效率、高水平的团队。

2.保持团队的高实力性

请具有权威及相应工作经验的老师坐镇，并且定期对员工进行相关的专业技能的培训。进行团队内部的交流心得活动，进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。

3.搞好宣传工作

利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。通过定点宣传、传单宣传的方式、抽样调查等方式进行。也可以通过相关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场中打响第一炮。

4.树立良好的公司形象

公司制定的服务标准和企业理念：创意似金、敬业如牛、慧知于行、通厚载德。

5、教员评比制度

如教员诚信度排行、家教人才库等，公司将对教员进行跟踪调查并根据调查报告调整教员诚信度，好让家长放心的选择。

6、教员分类

为了体现教师之间的教学能力差异，也为了满足部分家长对

教师与学费的需求，本中心将家庭教师进行了严格的细化筛选，分为：普通家教、优秀家教、专业家教、在职教师。

7、请家教流程

家长先登记：联系方式、学员情况、教学地点、时薪要求、对教员的要求等。我公司根据家长的要求，尽快找到合适的教员，并将教员信息通知家长，征求他们的初步意见。经过初步认同后，将派教员直接与他们取得联系。具体问题双方面议。如不满意，可以免费换教员。

七、收费标准

课时费参考及说明

单位：元/小时

中小学

基础课程

(英、数、理、化、语)

素质教育课程

艺术类课程

小 学20-25

初 中25-30

高 中30-50

心 理25-50

电 脑25-45

英语口语25-50

棋 类25-60

体 育25-50

美 术35-75

书 法35-60

声 乐50-80

钢 琴50-80

小提琴50-80

电子琴50-80

成人自修

专业基础课程

专 业 课 程

萨克斯60-90

古 筝60-80

二 胡50-70

高 数25-60

英 语25-50

计算机25-60

高级英语30-60

小语种40-90

财 会25-35

高级电脑30-70

升大考研30-60

吉 它40-60

琵 琶60-90

舞 蹈40-80

注：聘请在职教师课时费上浮60%-150%)，本表仅供参考，具体请家长与教师直接达成协议。

辅导方式：教师上门辅导，学习效率更高。

服务质量：网络系统管理、质量跟踪服务。如果家长对提供的教师不满意，可提出更换直至满意止，不另加收任何费用。

服务效率：凡来电登记，本中心将在24小时内与您联系。

安全保证：为了确保质量及安全，本中心派出的教师均持有经本中心签章的介绍信(任何复印件无效)和其本人的学生证及有关证件。

服务收费 ：

学员家长：本中心一次性收取50元教师管理费，聘请在职教师收取100元教师管理费，付款方式由家教老师带回。

教员教师：对教员中介费实行弹性制，每成功一次收取管理费一般60—120元不等(寒暑假八折优惠)。

八、我们的目标：

1、给孩子一份自信，给家长一份保证

2、科学学习，科学辅导

3、课程辅导，特长培养

4、全力打造一流的家教平台

5、全力负责，择优推荐。我们会给你最满意的答复和最热诚的服务。

6、专业提供一对一上门家教

7、我们的方向是成为重庆数一数二的经教育部门审核并在市工商局注册的专业家教中心。能够以所提供的教师辅导进步明显、收费低和安全保障三大优势而深受广大家长的信赖。有着强大的师资队伍，以教员们丰富的辅导经验、严谨的教学态度，让广大同学在短期内迅速提高成绩或增长各方面的专业技能。我们针对性和速效性的辅导效果，能得到教育界部门和广大家长的一致认定和好评。

申报人：重庆师范大学初等教育学院

李晓薇 罗艺 罗鸿 黄贵松 任崇科

指导教师：朱永彬

3)负面特征一：以价格、第一印象或熟人介绍来选择家教

中小学生的教育关系到我们整个社会的未来，为孩子选好家教，往往能开拓孩子视野，提高孩子的学习成绩。但事实上很多家长并不懂得如何教育孩子，他们觉得请一个家教看着孩子总会好些。但在选择家教时，家长们往往不从家庭教师的自身素质、教育资格、教学经验、教学态度、教学内容、教学计划等诸多方面来综合考虑，而是以价格、第一印象或熟人介绍来选择家教。这种选择毫无规范标准可言，这种选择下的家教也必然会出现各种问题。

4)负面特征二：请家教，孩子才是中心

在家教、家长和孩子三者中，孩子才是请家教的主体，因此他们对家教的看法和态度很重要。通过侧面了解，我们注意到，一些学生对请家教有一种思想上的抵触情绪，觉得这样占据了他们所剩不多的玩的时间，因此很不配合，效果自然不尽如人意;有的则反映“他水平很高，只是我听不进去”。在以找家教的调查过程中，一位曾做过几年家教的学生所言：“其实家长想找一位优秀的家教，但对孩子来说，关键是他们愿意接受的才是最适合的，毕竟，孩子才是中心。”

5)负面特征三：以自己好恶取代孩子好恶，强自己认知于孩子需求

母亲是孩子的第一任老师。然而在调查中我们发现当代母亲的育人素质和心理素质都不容乐观。而这种堪忧的情况，我们许多人在日常生活中都是可以发现的。如，不尊重孩子的独立人格，说骂就骂;以自己的好恶，强为孩子所好恶;在孩子面前强词夺理，以非为是，奉行“无不是的父母”等等，很多都把孩子当成个人的一个物件。这样缺乏民主素质与科学素质的父母，既不可能平等地与孩子做心灵上的沟通，更不能奢谈尊重孩子的自主创造。这样一来，使孩子或自卑自怯，无自强自立能力;或厌恶父母、离家出走甚至走上自毁。因而在家教过程中，对于父母而言，民主与科学教育素质的提高还有待努力。

2023家教行业创业项目计划书标准版篇7

一.商业想法

1。银川 家教市场的现状与分析

银川人口众多，居民生活富足，而且中小学校云集。无论家长还是大学生，对家教的需求都是很大的。目前银川市区中的家教公司是很有限的，而且便重于提供在职教师做家教，一般不为大学生介绍。但是，并非所有的家长都需要专门的在职教师做家教，一是经济条件限制，二是时间、地域限制。有很多家长权衡利弊之后，会选择物美价廉的大学生家教，而且大学生也急需家教工作来做生活补助。

2。 找家教的一般路径

大多数家长在找家教时，会有三种主要途径：一是通过中介网站，但不很可靠，而且信息处理更新很慢;二是家教公司，但价格又太高;三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些时间来筛选。大部分学生在找家教时，也有三种途径：一是通过学校组织，但照顾不到所有学生;二是通过中介网，但效果不很好;三是自己去找，但基本上没有结果。

3。 家长找家教时关心的问题

家长在找家教时，会关注这几点：首先是教员的质量，包括辅导能力、授课水平;其次是信任度，可靠程度;三是价格，银川市居民毕竟大部分都是中等收入。

4。 专业化大学生家教应运而生

现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司：以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主要收入，通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销，以教员执证上岗、协议书、推荐信为保证，并为教员提供短时间的专业培训，以市区内中等收入家庭为主要目标，成立实体店铺和虚拟网店相综合的接待管理系统，具备热线、网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询，并以为家长分忧为大学生解难为职责的专业化大学生家教公司。

二.市场调研

1。 客户分析

银川市区有人口众多，中等收入人口占一半左右，其中至少有15万的学员市场;银川市区有几十所中小学校，在校大学生有14万左右，需要找家教的至少有5万。由此可见，银川大学生家教市场空间是很大的，而且目前还没有专业的家教公司涉足。

2。 现有家教公司分析

目前银川的教育机构也不少，但以培训为主，尤其是英语;知名的家教公司有限，而且局限于提供在职教师做家教;专业的教学网也有很多，但其教育资源很有限，更新又慢，而且大部分还收费，又不能与学员及时沟通。现有的家教公司和机构不能满足大众的需要。

3。 大学生家教的优势

大学生家教，相对来说有以下优势：一是时间充足，随叫随到，上门服务;二是收费低，适合更广大的人群;三是比较容易跟学员沟通，工作认真负责;四是容易管理培训，可以很快培育出优秀教员。当然也有一些缺点，比如知识不够系统，讲解不够专业等，但这些问题可以通过短期培训和指导来解决。而且银川大学生很多，完全可以通过严格的筛选系统来选出优秀的教员。

三.市场营销

1。 客户目标

学员目标锁定在中等收入家庭，以中小学文化课辅导为主，重在巩固和提高。教员目标锁定于在校大学生，以成绩优异者为主。

2。 全方位立体化的营销计划

目标：打造一个在银川地区有一定影响力的品牌。 重点：信誉、质量、保证、客服。策略：推出适合、亲近客户的政策，如低价高质量的上门服务、教员持证上岗、推介信与协议书的保证等。

路径：

(1) 专业化的服务网站，在各大信息网、博客、论坛上宣传自己的服务内容和优势;

(2) 传单、海报轰炸人群密集地带，如家属区; (3) 交通要道上的实体店铺，做好咨询服务; (4) 报纸、广播、新闻的相关报道和采访、渲染。

四.我的资格

经过三个月的努力、探索和总结，建成了一个初具规模的系统，在银川市打下了一片市场，并为30多位学生都介绍了家教。

了解自己的销售和交际能力，总结出了一套系统化的市场开拓模式，并积累了一定的客户源。 我做过6个月的家教中介，经常与家长探讨孩子的教育问题，对教育理解深刻，积累了许多客服、管理、市场营销的经验。

五.公司综述

1。 公司是纯服务性质的，用有限责任制经营，可以接受外界融资，但要将产权和管理权分开。

2。 主要产品：为家长和大学生提供介绍家教的服务，周末、节假日文化课补习班。

3。 注册资金5万，启动资金3万，流动资金2万。初期主要投资市场开拓，一旦正常运营后，便可以将盈利转投于公司发展。一般3个月后便可以盈利，估计第一年月纯利10000左右。

六.公司的保命和发展

1。 公司利润来源于教员与学员缴纳的中介费。中介费月交，学员每月10元，教员每月10元，都要签订协议，并交纳一定的保证金。

2。 公司类似职介所，但专业性强，系统化程度高。决不是职介所那样的“一锤子买卖”，而是长期的合作和服务，并保证教员质量，保证教员收入。

3。 提供物美价廉的专业化服务，完全贴近大众消费者，自然会较容易地创出品牌，做大市场。而且一旦有了市场，形成一个赚钱的系统，以后主要工作就是客服。当客户市场像滚雪球一样越滚越大时，发展壮大就是一个必然。

七.财务计划

传单、海报以及广告所花的费用都比较低，网上推广基本上不会有太大花费，大部分资金会用在实体店铺和员工的佣金上。

初期启动资金3万足够，流动资金2万，一旦公司正常运营后，3个月左右便可盈利，而且市场会越做越大。

八.公司目标

短期目标：

一年内在西安生根发芽，并形成一定影响力，逐渐占据扩大市场;三年内拓展业务，完善市场，形成综合型的知名教育公司。

长期目标：

五年内在全国各大城市逐渐成立分公司，在全国范围占据10%的市场，形成有影响力和知名度的综合连锁教育公司。

九.个人目标

短期目标：

5年内负责公司策划管理与市场开拓，与公司一同发展，在银川市生根发芽，做大做强。

力争在25岁时挣够100万。

长期目标：

10年内综合发展，个人资产要翻两番，成为有钱又有名望的，并在社会上举足轻重的青年企业家。

十.公益计划

公司正常盈利后，每年拿出5%的红利来资助贫困大学生，为优秀的贫困大学生免费介绍家教，为勤学好学的留守儿童提供义务的辅导。

公司理念：

让所有孩子的生活都充满爱与希望，携手共创孩子们美好的未来! 想人所想，急人所急，为大众提供物美价廉的优质服务。

泽文1

目标家教服务。指在学期末考试中按家长要求达到分数线或班级名次。家长先其付10元/小时的最低工资，达到目标后按协议价补足工资，例如高二数学普通家教价格40元/2小时，目标家教价格先期20元/2小时，达到目标家长按60元/2小时支付，补差价40元/2小时，如未达目标，则不需补差价。目标家教保证每学期的课时和次数不少于100课时，到时候公司收取双方信息费后，如达到目标，公司安50元/2小时支付给学生，赚取10元/2小时差价。目标家教的收入存在不确定性，按保守估计月收入一万。

泽文2

普通家教服务。家长上门自行挑选教员。收取信息费100元，可在数据库中为其搜索合适的五条教员信息，家长自行联系试验教;家长电话联系，免收家长信息费，学生收50元信息费，试教两小时成功后再收取前两小时费用;同时联系学生和家长，在办公地点进行试教，试教合格，双方各收取50元信息费。按公司成立后平均一天介绍出去10份家教来算，每天的收入在1000元左右，月收入在3万左右

2023家教行业创业项目计划书标准版篇8

一、背景及公司结构

公司是09年由安徽中医学院在校学生创办，为家长提供找家教的家教服务，坚持“一切为了学生，一切服务学生”的服务理念，透明的家教管理制度，并由知名在校大学生全权负责，招收各所高校优秀拔尖大学生为员工想家长、学生之所急，质量保证，信誉优先，公司的宗旨是为顾客呈奉物超所值的优质家教服务。员工上下一心，为同一目标进发，分享同一信念，成为真正意义上的中国大学生家教服务品牌。

组织结构：董事长、总经理、财务部、策划部、客户部、宣传部、人事部

董事长：监督指导整个工作流程，对重大决定有最终的决策权。

总经理：组织讨论，对工作效益定期进行反思、总结，在具体工作中起到轴心作用。

财务部：财务管理预算审核工资发放年末利润分配财务监管。

策划部：战略规划制定公司长、短期业务计划、完善公司制度总结公司工作情况制定学生家教协议。

宣传部：制定宣传方案广告策划张贴海报及传单发放。

客户部：家长信息及学生信息档案管理接受客户咨询、投诉进行客户回访与学生签订协议。

人事部：人员调配招聘解雇成员奖惩评定。

合肥经典大学生家教服务公司是一家有组织、有纪律的家教公司，公司有严格的规章管理制度和运营程序。同时它是由安徽中医学院在校大学生创办，信誉良好，具有很强的可信度，更容易打入市场被家长所接受!并且，安徽中医学院是安徽省唯一培养高级中医中药和中西医结合人才的高等学校。创建于1959 年，是国内创校较早的高等中医药院校之一，具有很高的信誉，被合肥市广大家长所熟悉及了解。因此，与其他家教公司相比较，合肥经典大学生家教服务公司的优势更大、更明显，可实施性也非常的高!也能够更迅速的打入市场，成功运营。

二、服务

合肥经典大学生家教服务公司是由安徽省大学生团队开发的大学生家教服务行业，它以安徽中医学院、安徽建筑工业学院等省内高校优秀教员为依托，是为家长、学生找家教老师的专业公司。

服务目的：整合合肥市内的家教资源，从数万名省内高校大学本科生、研究生中把品德优、功底深、经验足的教员找出来为广大家长、学生服务，节约家长找家教老师的宝贵时间。

服务范围：从小学到高中所有课程，针对所有学生。

服务特色：一对一，专业上门辅导，学习效率更高。

服务宗旨：一切为了学生，一切服务学生!

服务目标：给孩子一份自信，给家长一份保证 ;科学学习，科学辅导 ;课程辅导;全力打造一流的家教服务;全力负责，择优推荐;我们会给广大家长和同学最满意的答复和最热诚的服务;专业提供一对一上门家教。

合肥经典大学生家教服务公司的九大优势：

1、合肥本科大学(名牌效应)。公司是由安徽中医学院在校大学生组织创办的，以学校的信誉为保障基础，具有较强的可信度!

2、由在校学生操作运营，可信度高，诚信，并且价格合理需求，我们提供周到、满意的服务。解决您找家教难，找满意家教更难的困扰。

3、保证教员质量。 对教员实行身份确认、家长反馈、当面答疑三方认证机制从而保证了教员队伍质量。一经有家长反面信息反馈，我们将对此教员进行相对应的奖惩。

4、教员来源面广：包括从小学到高中各科文化课类，不管你要哪个学校的教员，不管你要女教员还是男教员，我们都尽量满足，包君满意!

5、诚信、专业、放心。它作为安徽省大学生家教品牌服务，我们信守承诺，精益求精，力求专业，让家长放心请家教。

6、便捷、高效。无论您在哪里，一个电话、一条短信、便把省内高校优秀教员请回家。为家长省时、省力、省心!找家教就这么简单!

7、在校大学生和学生是同年龄段的人，与孩子年龄差距小，更容易与孩子沟通，以教员们严谨的教学态度，让广大同学在短期内迅速提高成绩，教学效果好，辅导进步明显。教员诚信、认真、为人师表、稳重，能在各方面成为孩子的表率。

8、价格较低，明显低于普通家教中介。降低家长同学寻找家教的成本。

9、是一家有组织、有纪律的家教公司!有符合公司自己情况的规章制度，具有严格的监督管理制度，以保障公司正常、快速运行!

三、市场分析

什么是“家教”呢?顾名思义，家教即为家庭教育。进一步思考，家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，包括(功课)学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。可见：家教(家庭教育)是一个具有着方面性的、系统的教育内容。系统，指的是家庭教育，这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育有着不可分的联系，同时这种教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速则不达。同时，家庭教育仅仅依靠家庭中的个体，教育有时又显得那么力不从心。作好家庭教育这需要多方面的配合，尤其是家庭与家庭教育机构的相互信任与和谐合作。其中体现的不仅是家庭教育必须具备明确的目的性、针对性，同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。

合肥作为安徽的省会，就消费需要方面来看，本市教育需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点，多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。因而目标性需求群体和潜在性开发群体(家庭)数量巨大，显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。目前，家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态，更使得教育行业有别于其它行业。社会的激烈竞争就是人才的激烈竞争，家长望子成龙对孩子要求很高，学生学习方法不正确，压力很大，他们需要家教的帮助，可是往往寻找无门;另一方面，做家教是大学生创收的唯一直接途径，可是他们又很难联系到工作。这种信息不对称的现象需要充当桥梁的家教公司来调节。目前学校的粗放型公共教育只服务于80%的终端学生，还有相当一部分学生需要更精细的、更个性化的私人教育。

四、竞争分析

1、竞争对象区分

目前家教类型归类划分如下：

1)大学勤工俭学家教：一般属于学校团委管理，主要向需要勤工俭学的学生介绍家教业务，原则上属非营利性质。

2)家政公司家教：主要以家政产品为主，附带家教，明显属于超范围经营。

3)教育公司家教：这部分公司主要由经过工商注册其执照中含有教育“信息咨询”的经营范围。事实上，家教这种中介服务明显也属于超范围经营。

4)网上家教：主要是以网络进行家教宣传、推广与业务承接为主的机构，这类家教大多数未经批准。

5)非法家教：主要由那些没有正规注册登记、没有固定经营场所、没有一套家教业务管理体系的非法家教机构。

此外，社会补习班、培训班虽不属于家教范畴，但很大程度上分流着家教市场资源。

2、竞争市场特征

1)家教从业人员主要是由中小学教师和高校学生组成，他们往往只带短期家教，并且没有长期、完备的教学计划，缺乏基本的统筹安排。

2)教学的内容也五花八门，有的讲课文，有的布置习题，有的干脆看着学生做作业，为其提供“咨询”。

3)家教从业人员素质参差不齐，有些态度不端正，总是把赚钱放在第一位。

4)家教质量也大打折扣。教员不能认真备课，“因材施教”也就很难谈起了，家教的素质很低，家长找一位真正放心的家教很难。

5)除此之外，某些家教潜在中也有强迫行为和乱收费现象;区别于市场上各种类型的家教公司，合肥经典大学生家教服务行业公司有其自己独特的优势和劣势。

五、营销战略

(1)、产品策略

1、普通家教服务

家长上门自行挑选教员，收取信息费10元，可在数据库中为其搜索合适的五条教员信息，通过试教由家长决定教员;家长电话联系，免收家长信息费， 试教两小时成功后再收取前两小时费用。如果家长对提供的教员不满意，可提出更换直至满意止，不另加收任何费用。同时联系学生和家长，在办公地点进行试教。

2、目标家教服务

指在学期末考试中按家长要求达到分数线或班级名次.家长先其付最低工资(例如10元/小时)，达到目标后按协议价补足工资。目标家教保证每学期不少于一定量的课时和次数(如100课时)。

3、签约家教服务

指针对高端家庭推出签约家教服务，对其学生水平进行测试后，按其能力确保重点线或本科线，先其收取确保费，公司将聘请各大在职优秀老师和在校优秀大学生进行辅导，如果未考上者，退确保费，只收一定量的成本费(如4000元)，公司保证对学生各科进行优秀教员专人辅导。

4、陪玩家教服务

专业“陪玩”，就是专门给孩子当玩伴，并用健康、有益的活动方式对孩子加以引导，起到监督作用。在校大学生优势是容易与孩子沟通，又具备较高的素质，可以兼任老师与玩伴的角色，让孩子“寓教于玩”。玩的内容多种多样，比如带孩子玩游戏，做户外体育运动、去动物园参观等，教员可以给孩子提供辅导，也可以按照家长的要求陪孩子玩。而且他们的业余时间与学生课后时间完全重叠，并且对各学科课程了如指掌，大学生教员所在的大学又是中学生的向往，具有巨大的号召力。同为青年人，大学生做陪玩教员亲和力更强。同时，教员在陪玩过程中也会用相机或DV等设备随时记录学生在玩耍过程中的表现。

5、开托管班

托管班主要面向低龄儿童，如幼儿园孩子、小学生等，公司将廉价聘请大学生做托管老师，租到合适场地。除了看管孩子安全外，还承担接孩子放学的责任。托管班的主要任务是辅导孩子写作业，通过老师的监管和学生的互动以期形成良好的生活学习习惯。托管班各项服务比较便利，可以有效解决家长的各种实际问题，节省家长的时间。

(2)、价格策略

课时费的计算单位是________元/小时，价格明显低于普通家教，收费极低，并且寒暑假还有优惠。具体价格则根据具体家教服务的的种类和情况而确定。同时通过考核教员的教学质量绝对可以保证，现今大学生普遍具有经济独立的愿望，工作的积极性非常高。

(3)渠道策略和促销策略

1.组建高水平的合作团队

创业初期，公开的招揽具有良好职业素能的本院学生，根据个人的特点和公司需求组建好具有高效率、高水平的团队。如果公司正常运营起来，公司的业务规模会进一步拓展，在各大高校设校园代表。招收员工，成为较高层领导，根据实际情况调配任务，“行商坐贾”，进入计划、讨论、监督阶段。公司建立教员数据库，开展数据库营销，从而降低营销费用。财务由公司直接管理，资金利用更加安全有效。

2.保持团队的高实力性

请具有权威及相应工作经验的老师坐镇，并且定期对员工进行相关专业技能的培训(如教学大纲指导，答疑技巧共享等)。每周至少开一次会，整理资料，总结经验，为下一周工作做准备，进行团队内部的交流心得活动，进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。

3.宣传工作和成本

利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。通过定点宣传、传单宣传、张贴海报、抽样调查等方式进行，还可以通过宿舍阿姨、老师介绍。或与大学勤工助学中心联系、推广。在资金条件允许的情况下，可考虑在知名报纸上刊登广告(针对主要通过看报来了解周遭的知识分子)或电视上打广告，因为家教公司一般都名不见经传，很少有这种气魄，所以我们更容易一炮打响，占领市场。资金条件允许的话也可以在全国中学生使用量最大的练习册及最受欢迎的青年报刊杂志做广告宣传。重视公司形象、重视教员的口碑宣传，建立良好口碑，重视口耳相传的宣传作用。公司所需成本较低，同时具有很强的课实施性，所需资金主要用于公司宣传、推广和办公地点的建立，大约千元左右。

4.树立良好的公司形象

公司制定的服务标准和企业理念：创意似金、敬业如牛、知行合一、上善若水。

5、教员评比制度

有意愿加入的在校大学生填写真实信息，根据报名资料初步筛选出符合标准的大学生，经过一系列考核，最终通过的大学生才能成为正式教员。对于成绩优秀但没有教学经验的大学生给与免费的课程讲座，当达到资格后会给予适合的工作安排。公司将采用如教员人气排行、家教人才库等质量跟踪服务，公司将对教员进行跟踪调查并根据调查报告及时给予教员奖惩评定，以便家长及时了解优秀教员的信息，好让家长放心的选择。为了确保质量及安全，本中心派出的教员均持有经本中心签章的介绍信(任何复印件无效)和其本人的学生证及有关证件。

6、教员分类

为了体现教员之间的教学能力差异，也为了满足部分家长对教员与学费的需求，公司将家庭教师进行了严格的细化筛选，分为：普通家教、优秀家教。

7、请家教流程

家长先登记：联系方式、学员情况、教学地点、时薪要求、对教员的要求等。公司将根据家长的要求，尽快找到合适的教员，并将教员信息通知家长，征求他们的初步意见。经过初步认同后，将派教员与他们联系。如不满意，可以免费换教员。采取手机联系的流动办公形式(要用笔记本记录)，凡有家长来登记，公司将在24小时内与您联系。家长只需一个电话、一条短信、一个留言，就可以找到满意的优秀教员，让家长省时、省力又省心!爱上找家教!

8、反馈机制

定期采用随机抽样的方法对以往顾客进行电话访谈，收集意见和建议 ，与家长及时沟通，建立长期、稳定且密切的关系。

2023家教行业创业项目计划书标准版篇9

一、 团队简介

团队名称：“让知识走出校门，走向孩子”—同济家教中心

指导老师：

领队姓名：

联系方式： 15__12 其他成员： 座 右 铭： 踏实干事，认真创业 ，立足学生，服务社会 关 键 字： 创业团队 、 家教助学 、 小龙人暑期辅导班 、作业辅导班

机构定位： 大学生公益创业试点

地 址： 同济大学浙江学院

提供的服务：家教服务、大学生师资力量，充分整合优势资源，与校外学校、学生及家长相结合，充分发挥大学生所学知识的作用，让中小学生的学习变得轻松，在学习中寻找乐趣、寻找学习方法并得到宝贵的学习经验。

顾 客：学校周边小区家庭，各学校在读中小学生

二、商业构想

我们的目标是在学校周边扩大影响，成功将我们中心的优秀大学生家教推向社会，辅导学生的学习。逐渐树立起良好的声誉和品牌效应，立足“思远”作业辅导班开办多种教学辅导活动，使孩子能够更好更快的学习，能够在其中真正获得收获。我们还要不断发展壮大团队，使其有足够的实力来博得家长和老师的肯定及认可，用实际行动来证明我们的实力。

我们会通过在周边小区及学校做宣传的方式扩大我们的影响力，通过家访了解家长们的需求，通过贴海报及发放我们的各种宣传单页，使人们对我们的服务有所了解并产生兴趣，以便于我们以后的正常运作和业务拓展。

我们希望能把家教助学中心办成我们学院一个综合性的大学生创业中心，除了家教之外，再承接一些其他合适的项目，比如我院外培中心的招生工作。此外，我们争取能让小龙人辅导班在学校周围发扬光大，办成一所专职于中小学教育的辅导机构。

三、 团队运作计划

(一)团队成员管理方式：

除了给会员介绍家教，我们允许团队成员每人做不超过两个的家教，团队成员的家教收入不需要交提成，作为他们的辅助收入。即使团队分红不是很高，加上家教收入，从团队成员个人总的来看，收入还是很高的，保证了他们的工作积极性。有了工作积极性，团队才能顺利的开展各项工作。

(二)团队会员管理方式：

家教介绍坚持优秀的贫困生优先原则，我们每隔两周会做一次客户信息反馈，以掌握会员工作情况，对于做得好的会员，优先考虑介绍第二份家教。会费收取以会员家教总次数为记录，前三十次收20%，三十次之后降为10%，会员做的越好，时间越长，后期收费越低，会员收益越高。除家教外，我们还会雇佣会员参加教学辅导班的教学任务。会员协议书见附录

(三)客户管理方式：

(1)每两周做一次电话回访，及时解决客户与会员之间的矛盾，帮助会员不断改进，争取做长期的家教。客户协议书见附录

(2)在校外成功开办中小学生作业辅导班，将团队中的成员委派为辅导老师，帮助学生学习，同时得到教学收入。

四、 工作流程

1、 团队组建：组织4到5名负责的同学，作为团队工作人员，负责机构的整个运作。(未组建完毕)

2、 前期市场调研：首先确认周边学校的位置(我们计划先 为试点进行调研)，制作调查问卷，其次寻求中小学校长或老师的支持，完成调查问卷，最后进行调查问卷的整理，筛选出潜在客户。

3、 中期积极努力开办计划好的任务，逐渐完成。先宣传后联系客户介绍家教，确定之后带会员面试，进行教学试讲、沟通以及成功后协议书的签订。

4、 对辅导班进行积极准备，包括场地、资金及场地的前期工作，开班后人员的配置和维护。

五、 市场开发

(1) 寻找客户：根据调查问卷直接给潜在客户打电话，同时在周围生活小区张贴广告，根据客户需要配置家教面试。

(2) 会员招募：主要在校内贴广告招募，同时在校内网上建立一个专门的站点，进行宣传。

在家访的过程中把握具体信息及现在的市场动态，及时对工作作出调整。

六、 市场分析(可行性分析)

目前，大学与中学、小学合作的项目相对较少，为填补这方面的空白，我们计划组建同济家教中心。我们希望通过我们团队的努力，能够使大学、中学及小学的优势资源得到整合，充分利用各群体的优势资源。具体包括，将大学生比较扎实的初中和小学的文化知识以及大学生一路走来的经验教训总结并利用起来，以家教的方式传授给中小学生，不仅让中小学生学到知识，提高成绩，更重要的是让他们在求学路上少一些误区。此外，我们还希望通过给家庭条件好的中小学生提供一对一家教服务，适当的收取辅导费，给在校的贫困大学生提供一些勤工助学的机会，让他们实现经济上的自立，以便更好的完成学业。我们在寒暑假还会以免费支教的方式，让更多家庭条件不是很好的中小学生走近大学生，了解大学，感受大学，引导他们树立适合自己的理想。

2023家教行业创业项目计划书标准版篇10

教育问题，一直是受各层次的人们所关注的。再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育。教育，是兴国的大事。而家教，则是在这种模式下应运而生的。市场前景非常大。

创建的公司经营范围：

大学生家教服务，大学生兼职服务，目标家教服务，签约家教服务，代理各大企业招聘促销员服务，代理各大银行办理信用卡服务，代理各大网校服务等项目。

经营模式：

以宁波家教网为依托，在市区高校附近设办公地点。在各大高校设校园代表。

1、普通家教服务。

家长上门自行挑选教员。收取信息费100元，可在数据库中为其搜索合适的五条教员信息，家长自行联系试验教;家长电话联系，免收家长信息费，学生收50元信息费，试教两小时成功后再收取前两小时费用;同时联系学生和家长，在办公地点进行试教，试教合格，双方各收取50元信息费。按公司成立后平均一天介绍出去10份家教来算，每天的收入在1000元左右，月收入在3万左右。

2、目标家教服务。

指在学期末考试中按家长要求达到分数线或班级名次。家长先其付10元/小时的最低工资，达到目标后按协议价补足工资，例如高二数学普通家教价格40元/2小时，目标家教价格先期20元 /2小时，达到目标家长按60元/2小时支付，补差价40元/2小时，如未达目标，则不需补差价。目标家教保证每学期的课时和次数不少于100课时，到时候公司收取双方信息费后，如达到目标，公司安50元/2小时支付给学生，赚取10元/2小时差价。目标家教的收入存在不确定性，按保守估计月收入一万。

3、签约家教服务。

指针对高端家庭推出签约家教服务，对其学生水平进行测试后，按其能力确保重点线或本科线，先其收取确保费整，公司将聘请各大在职优秀老师和在校优秀大学生进行辅导，如果未考上者，退确保费，只收5000元成本费，公司保证对学生各科进行专职老师专人辅导。由于宁波目前这块市场非常大， 只要做好广告宣传，这块将是公司未来主要的赢利点，做出名气来一年做50个高考生或中考生，收入将是百万之巨。

4、代理招聘促销员活动。

针对宁波各大公司对节假日促销员的需求，本公司将代理这块业务，假如某公司委托我们按60元/每天的价格招聘促销人员10名， 工作为期一个月，共计算8天时间，该公司需象我们支付4800元工资，我们按40元/天招聘促销员。支付公司3200，我们赚差价1600元。这块市场的收入也是相对稳定的，估计月收入在元左右。

5、代理银行信用卡业务。

目前针对大学生信用卡的提成一般在张/左右，成人卡的提成在/张左右，争对学生可以推出免费办大学生信用卡，免费做家教网推荐教员(价值50元)，免费得家教活动，针对家长推出上门寻找家教的家长只要办张信用卡我们就可以为其免费物色合适的老师活动，估计以这样独特的方式吸引学生和家长，一个月至少可以办300张以上的信用卡，月收入上万以上。