商业计划书撰写的6条经验

周末初步统计了一下，从2014年11月开始，一年时间，仅仅在一个商业计划书上，我更新的版本次数已经超过了50次，看过的国内外创业公司BP、拟上市公司路演材料、尽职调查资料超过200份。我从一个写BP的菜鸟，已经渐渐成长为一名专业人士。

以下是我的一些经验总结，希望对正在写BP的朋友有所帮助。

一、不要局限于格式，本质是把故事讲好

网上很多教我们写商业计划书的文章，大部分标题是这样写的“轻松十页，搞定投资人”、“价值10亿美金的商业计划书是怎样的”。这些文章详细的讲述了一个PPT版本BP，第一页该写什么，第二页写什么等等，有固定的格式。

但是，我个人的一个体会是，格式下的商业计划书，确实涵盖了所有要素和内容，但是从内容的角度，这个故事就像一个躯壳，缺少一点有血有肉的表达，完全照搬格式的BP打动不了自己，不能让自己兴奋，谈何让你的投资人兴奋？

二、针对不同的对象，准备不同的BP

千万不要一个BP走天下，不同的投资人，关注的领域和侧重点不一样，面向不同的投资人，你的BP最好调整一下。

比如说，如今的投资人可以粗犷的划分为两类，一类是侧重数据、分析和模式的投资公司，这种公司大都有外资背景，投资经理、投资总监等长期考量一个BP的标准是商业模式、市场规模、是否能做到行业前三，未来竞争中的潜力如何等等。

还有一类是传统行业的企业家，他们如今在传统经济发展受阻的大背景下，很多人开始转向投资领域，这些传统领域的投资人，你给他的BP，一定要越简单越好，否则他们理解起来非常吃力，听不懂，接下来你也就无法沟通了。给传统投资人的BP，最好能简单到，我的产品是什么，定价是多少，一年能卖多少，未来财务预测是怎样的，等等。他们更加关注短期现金流的数据。

三、如何检查前后逻辑是不是通顺

检查一个BP的逻辑是不是通顺，最好的办法是，将BP的标题全部摘选下来，连成一句话，看看是不是读的通，如果读不通顺，那逻辑一定有问题。

四、我习惯的BP格式

1、封面：公司名称、LOGO等信息

2、投资亮点：简单核心的5-6条，让投资人读到你的优势

3、公司介绍（3-4页）：公司简介、团队情况、股东情况、相关专利、获奖情况等

4、产品和服务（4-5页）：解决的痛点、解决方案、产品介绍、商业模式

5、市场和竞争分析（2-3页）：市场规模、竞争对手分析

6、发展规划（2页）：目前的运营数据、未来发展规划

7、财务预测和融资需求（2页）：融资需求需备注使用周期和使用计划、稀释股份。

8、封底：公司的广告语或者愿景。附上联系人、电话

五、word or ppt

商业计划书，一般详细版本的用word，大概有20-40页之间，对产品、市场、竞争等方面有详细的介绍。而现在比较流行的是PPT版本，在10-25页之间，侧重核心投资亮点、数据模型、表格等内容展示，重要的是在30分钟以内，如何图文并茂的打动你的投资人。

六、PPT模板需要长期积累

故事讲好了，是最底层的包装，但是给投资人看，还是需要一件漂亮的外衣。PPT模板，一方面是注意长期学习和积累，积累罗兰贝格等经典模型，积累站酷、演界网上的模板，以及学习国内外大公司公开的路演PPT的格式。这里主要是积累版式、数据和模型的表达方式。另一方面，从简洁、大气的角度，告诉你公司的设计人员，帮你设计一个有公司特色的PPT基础模板。

总之，BP的撰写没有捷径可以走，要靠长期的积累和理解，对自己公司战略、商业模式、市场和产品的理解越深刻，你的BP就越能深入浅出，写出重点。

作者：杨浩。